Interview | Stahlgeschäft vor schwierigem Übergang

Ab diesem Frühjahr darf sich die Stahlvereinigung Royal Steel Federation nennen. Für den hundertjährigen Verband ist diese Anerkennung von großem Wert und bedeutet viel mehr als nur die sprichwörtliche Krönung.

Mit 49 Mitgliedern ist die Stahlvereinigung ein relativ kleiner Verband. Sie vertritt jedoch ein großes gesellschaftliches Interesse und spielt eine wichtige Rolle in der niederländischen Fertigungs- und Bauindustrie. "Das Prädikat hilft uns, uns weiterzuentwickeln und zu erkennen, wer wir sind", erklärt Hans Hilbrands, Vorsitzender und gleichzeitig Geschäftsführer von Reesink Staal. "Es gibt uns einen Anstoß, das, was wir tun, weiterzuführen. Wir betreiben eine Menge Lobbyarbeit hinter den Kulissen. Der Trick ist, Verträge zu bekommen, die der Stahlindustrie zugute kommen.

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Der Stahlsektor ist ein konservativer Sektor. Er hat sich traditionell stark auf Volumen und Einkaufsvorteile verlassen. Hilbrands zufolge sollte sich der Sektor, wenn er zukunftssicher sein will, viel stärker auf die Wertschöpfung für seine Kunden konzentrieren. "Bis zum Beginn dieses Jahrhunderts war die Regierung in vielen Sektoren ein bestimmender Faktor. Dann traten die Marktkräfte in Erscheinung, so dass sich diese Sektoren ändern mussten. Die Wirtschaftsvereinigung Stahl musste sich im Grunde neu erfinden. Ein schwieriger Weg, den wir gegangen sind, aber einer mit vielen Chancen.

Digitalisierung

Dabei geht es vor allem um die Themen Digitalisierung, Innovation, Logistik, Finanzen und Humanressourcen. "Wir kommen an der Digitalisierung nicht vorbei. Auch wegen des Personalmangels im Allgemeinen und des Fachkräftemangels im Besonderen. Wir müssen viel mehr standardisieren, zum Beispiel mit einheitlichen Artikelnummern auf Herstellerebene arbeiten. Es liegt an den einzelnen Stahlbauern, das aufzugreifen, unterstützt von Parteien wie Samenwerkende Nederlandse Staalbouwers." 

Strategische Partner

Um aufzuzeigen, wie Stahlunternehmen darauf reagieren können oder dies bereits tun, führt Hilbrands das Beispiel seines eigenen Unternehmens Reesink Staal an. "Wir haben bereits erhebliche Fortschritte bei der Software gemacht. Dabei ziehen wir an einem Strang mit allen unseren Kundengruppen. Sie sehen dann auch, dass sich unsere Rolle ändert. Die Kunden fragen mehr nach Halbfertigprodukten, die sie sofort verwenden können. Wir müssen mehr auf den Mehrwert achten, den wir schaffen können. Wir ziehen die Entscheidungszeitpunkte vor. Wir sagen dem Kunden: 'Sagen Sie uns, was Sie herstellen wollen, wir können die entsprechenden Lösungen anbieten'. Die Kunden werden so zu viel mehr strategischen Partnern. Das erfordert Flexibilität von uns als Unternehmen und von allen anderen Stahlhändlern." 

Solider Übergang

In den nächsten 10 bis 15 Jahren sieht Hilbrands daher einen soliden Übergang innerhalb des Stahlhandels voraus. Wenn der Stahlhandel eine Zukunft haben soll, muss er sich zu einem Lieferanten von Halbfertigprodukten entwickeln. Ein Prozess von mindestens einer Generation. "Mit dem Einzug der jüngeren Generation weht in vielen Unternehmen ein neuer Wind. Jetzt ist es an der Zeit, sich zu verändern. Wenn wir der Konkurrenz voraus sein wollen, müssen wir innovativ sein.